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市场营销:白酒推销与商务谈判教程288页

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中文
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2019-08-22 09:05:26
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市场营销:白酒推销与商务谈判教程简介

内容以白酒行业推销谈判岗位工作为线索和背景,将推销谈判理论知识与白酒行业知识、推销谈判实践操作结合起来,注重通过行动导向教学提高学生的技能。

目录
模块 1 理论部分
项目 1 了解谈判、商务谈判与白酒推销谈判 3
任务 1 认识谈判与商务谈判 4
任务 2 认识白酒推销谈判的概念、特征和类型 18
任务 3 了解商务谈判中的规范和成败标准 28
任务 4 了解商务谈判中的心理活动 41
项目 2 了解白酒推销谈判的基本过程 49
任务 1 掌握白酒推销谈判信息收集的方法 50
任务 2 选择白酒推销谈判对象和目标 60
任务 3 制订白酒推销谈判方案和开展谈判的准备 66
任务 4 了解谈判的关键环节 75
项目 3 认识白酒消费市场的决策者 84
任务 1 了解消费动机的心理学机理 85
任务 2 分析白酒市场的购买行为 98
任务 3 了解白酒消费市场的决策者和影响因素 106
模块 2 操作部分
项目 4 针对个体消费者进行的谈判(上) 117
任务 1 上门推销 118
任务 2 柜台销售 132
项目 5 针对个体消费者进行的谈判(下) 147
任务 1 酒店推销 148
任务 2 摆点促销 164
1
项目 6 针对集团消费进行的谈判 175
任务 1 针对一次性集团购买进行的谈判 176
任务 2 针对集团长期购买白酒进行的谈判 189
项目 7 针对零售商店和商超进行的谈判 203
任务 1 针对零售商进行的谈判 204
任务 2 针对商超进行的谈判 216
项目 8 针对批发商和代理商进行的谈判 232
任务 1 针对批发商进行的谈判 233
任务 2 针对代理商进行的谈判 248
附 录 260
附录 1 课程设计基本思路 260
附录 2 行动导向教学法与学期项目教学 268
附录 3 实训相关图表 279

全部

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