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软文写作与软文营销技巧323页

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软文写作与软文营销技巧简介

内容通过408个软文营销知识要点与技巧的介绍,帮助读者从零开始学习软文策划、写作与营销知识。读者认真阅读后,将对软文写作、关键词设置、软文策划、软文营销策略、营销误区等有深入了解。

软文写作技巧包括:标题写作、正文写作、开头与结尾的写法、关键词的设置、软文的发布等。

软文营销技巧包括:微信营销、QQ 营销、口碑营销、事件营销、病毒营销、新闻营销、论坛营销、微博营销、百度营销等。

本书最后从案例专题角度,对最为热门的电商软文、房地产行业软文、饮食行业软文、家电行业软文、汽车行业软文进行深入剖析,让读者可以举一反三。

目录
第1章 软文入门 24
1.1 什么是软文 25
001 软文的基本定义 25
002 软文的主要形式 26
003 软文传播的要素 29
1.2 软文的作用 30
004 软文的直接作用 30
005 软文的间接作用 31
006 软文在营销中的作用 31
1.3 软文的分类 32
007 推广类软文 33
008 公众类软文 33
009 品牌力软文 34
1.4 软文在硬广中的应用 35
010 硬广有优缺点和原则 35
011 在平面媒体中硬广的应用 35
1.5 软文推广工具的应用 36
012 在博客中的应用 36
013 在微博中的应用 39
014 在微信中的应用 41
015 在论坛中的应用 41
016 在网络媒体中的应用 42
017 在淘宝网店中的应用 43
018 在电子邮件中的应用 45
019 在QQ空间中的应用 45
第2章 软文写前准备 46
2.1 市场调研先行 47
020 内部和外部调研 47
021 进行不同人群调研 48
2.2 市场细分如何进行 48
022 什么是市场细分 48
023 市场细分有什么作用 49
024 依靠地理变量细分市场 51
025 依靠人口变量细分市场 52
026 依靠心理变量细分市场 54
027 按行为变量细分市场 55
2.3 了解软文写作中的痛点 58
028 给予客户安全感 58
029 体现个人价值点 59
030 满足感 59
031 爱情与亲情 59
032 建立支配感 60
033 给予归属感 61
034 归根感 61
035 建立不朽感 61
第3章 软文写作技巧 62
3.1 软文写作的21个技巧 63
036 掌握软文写作的要点 63
037 把读者放在第一位 63
038 关注消费者的需求 64
039 作者间接署名 64
040 必须具有价值 65
041 抓住灵感来写 66
042 切入点很重要 67
043 有观点和思想 67
044 巧妙植入产品 68
045 思路需要扩展 68
046 产品属性分解 68
047 使用情景再现 69
048 正视竞争对手 70
049 充满视觉感 70
050 制造附着力 71
051 制造导火索 72
052 软文要短小精悍 72
053 标准的800字软文 73
054 讲简洁明了的故事 73
055 学会使用新媒体的文字 74
056 给软文增加卖点 75
3.2 营销类软文写作技巧 75
057 营销软文的定义 75
058 如何写营销软文 76
3.3 广告类软文写作技巧 77
059 广告软文写作方法 77
060 报纸广告软文坚持的原则 79
第4章 软文标题的撰写 80
4.1 撰写软文标题的要求 81
061 简单直接 81
062 呼应正文 82
063 画龙点睛 82
064 擅用关键词 82
4.2 撰写标题应遵循的原则 82
065 百度收录原则 82
066 换角度思考 83
067 进行关键词组合 83
068 标题形式要新颖 83
069 不同阶段的标题 83
4.3 标题撰写的技巧 84
070 符号标题 84
071 学会借势 84
072 使用特色语言 84
073 巧用谐音 85
074 进行对比 85
4.4 撰写常规类标题 85
075 用问题引起关注 85
076 直奔主题 87
077 经验分享 88
078 制造悬念 88
079 用标题讲故事 90
080 标题中的寓意 91
081 学会在标题中总结 92
082 在标题中引爆 93
083 用新闻引导内容 94
084 通过对比来说明 95
4.5 撰写创新类标题 96
085 标题+流行语 96
086 标题+知识 97
087 标题+提示 98
088 标题+借势 98
089 标题+数字 99
090 标题+注意 100
091 标题+鼓励 101
092 有趣式标题 102
093 观点式标题 102
094 指导式标题 103
095 推动式标题 104
096 问题式标题 105
097 “十大”式标题 106
4.6 撰写有吸引力的标题 106
098 良性标题党 106
099 恶性标题党 107
100 打出感情牌 107
101 隐含意义的玩法 107
102 现身说法 108
103 让标题有针对性 108
104 思维逆向拓展 108
105 标题里的警告 109
106 用标题做承诺 109
4.7 撰写有震撼力的标题 110
107 标题带有“恐惧感” 110
108 标题里的交易技巧 111
109 抓住需求点 111
110 时间+历史 112
111 两极对比 112
112 标题里的关键词 113
第5章 软文正文写作 114
5.1 常规式正文 115
113 情感式正文 115
114 促销式正文 115
115 事件式正文 116
116 炮制式正文 116
117 数据式正文 117
118 观点式正文 118
119 研究式正文 118
120 专家式正文 119
121 揭秘式正文 119
122 技巧式正文 120
123 通讯式正文 120
124 历史式正文 121
125 数字式正文 121
126 故事式正文 122
127 逆向式正文 123
128 访谈式正文 123
129 感动式正文 124
130 权威式正文 124
5.2 创新型正文 125
131 罗列型正文 125
132 悬念型正文 126
133 组合型正文 127
134 创编型正文 127
135 书信型正文 128
136 剧本型正文 128
137 独白型正文 129
138 热点型正文 129
139 实验报告型正文 129
140 说明书类型正文 130
141 穿针引线型正文 130
142 先抑后扬型正文 130
143 层层递进型正文 131
144 剑走偏锋型正文 132
145 娱乐报道型正文 133
146 借势报道型正文 133
第6章 软文开头与结尾写法 134
6.1 软文开头的写作方法 135
147 想象与猜测型 135
148 波澜不惊型 135
149 开门见山型 136
150 幽默故事分享型 137
151 引用名人名言型 137
152 修辞手法型 137
6.2 软文结尾的写作方法 138
153 抒情法 138
154 祝福法 139
155 回味无穷法 139
156 首尾呼应法 140
157 号召法 140
第7章 软文关键词的设置 142
7.1 关键词的含义 143
158 网络中的关键词 143
159 软文中的关键词 143
7.2 关键词的分类 143
160 分类方法 143
161 如何确定软文关键词 145
7.3 关键词的设置技巧 146
162 利用八卦新闻 147
163 用故事做引导 147
164 心得体会中插入 147
7.4 关键词撰写的注意点 148
165 关键词的出现频率及位置 148
166 不要将关键词神化 148
167 关键词的植入 149
第8章 软文的发布 150
8.1 了解软文发布平台 151
168 软文发布平台的优势 151
169 软文发布平台的操作 151
8.2 常用的软文发布平台 152
170 软文街 152
171 艾瑞网 155
172 TechWeb 156
173 百度平台 156
174 博客类站点 156
175 Donews IT 156
176 站长网 156
177 站长优势网 156
178 站长类论坛 157
179 PCW专家专栏 157
180 SNS类站点 157
181 其他网站 157
8.3 软文发布的表现形式 157
182 软文发布平台的类型 157
183 软文链接的操作方法 158
8.4 软文发布的策略 158
184 明确推广目的 158
185 明确目标客户 159
186 分析不同用户的特征 159
187 将用户转化成企业的营销目标 159
8.5 论坛软文投放方法 159
188 挑选合适的论坛 160
189 选择合适的版块 160
190 撰写软文的方法 161
191 软文的投放技巧 161
192 账号的安全维护 161
第9章 软文营销入门 162
9.1 什么是软文营销 163
193 软文营销的意义 163
194 软文营销的发展 163
9.2 软文营销的概述 164
195 软文营销的效益 164
196 软文营销的特点 165
197 软文营销的策略 165
9.3 软文营销的要素 167
198 热点 167
199 标题 168
200 排版 168
201 广告 168
9.4 软文营销须知 169
202 实施步骤 169
203 成功秘诀 170
204 网站收录 170
第10章 软文的营销推广 171
10.1 软文推广的作用 172
205 对于宣传的作用 172
206 对于销售的作用 173
207 对于信任的作用 173
10.2 软文推广的介质 174
208 主媒体 174
209 次媒体 175
210 边际媒体 176
10.3 软文推广的优势 176
211 将产品“软”化 176
212 注意外链的增加 176
213 提高软文推广效果 177
214 提高搜索引擎权重 178
215 大量软文发布下的扩散 178
216 获得展示机会 178
217 推广覆盖面较广 179
218 容易获得转载率 179
219 降低成本 179
220 增添砝码 179
221 树立形象 179
10.4 软文推广的技巧 179
222 推广计划要做好 180
223 标题需要精心雕琢 180
224 正文结构要合理 181
225 学会使用新闻词汇 181
226 把广告毫无痕迹地植入进去 183
227 设计排版风格 183
228 故事推广法 184
229 实时话题推广 185
230 运用经验推广 185
231 相关技术推广 185
10.5 软文的痛点式营销 186
232 营销痛点如何实现 186
233 如何寻找痛点 186
234 痛点法则3大策略 186
10.6 软文的自赞式营销 188
235 “自赞”不等于炒作 188
236 突破思维定式 188
237 打破传统规律 189
238 借明星之口夸赞 189
239 用实际行动“自赞” 190
240 走在前列 190
241 用爆炸点引发讨论 191
242 与消费者进行互动 191
243 制造具有争议的话题 192
10.7 软文的头脑风暴式营销 192
244 头脑风暴的流程 193
245 头脑风暴的成功要点 195
246 头脑风暴的结果处理 195
247 头脑风暴的思维训练 196
10.8 软文的“一句话”与“二八法则”营销 198
248 “一句话”营销 198
249 “二八法则”营销 199
第11章 软文的微信营销 200
11.1 了解微信营销 201
11.2 微信营销的优势 201
250 高传播率 201
251 方式多元化 202
252 有关注率 202
253 高准确率 202
11.3 微信营销的策略 202
254 用领袖的力量来引导 203
255 借助病毒营销策略 203
256 动、静形象策略 203
11.4 微信营销的实用技巧 203
257 微信营销的3个特点 204
258 朋友圈营销的4个技巧 205
259 微信营销软文的6个方法 206
260 微信公众平台营销的15个技巧 209
第12章 软文的QQ营销 212
12.1 QQ营销须知 213
261 一对一的推广法 213
262 QQ社群推广法 213
263 病毒式营销法 214
264 QQ群图片推广法 214
12.2 QQ邮件软文营销 214
265 QQ邮件营销打造现金数据库 214
266 QQ邮件营销要做得精准 215
267 邮件不能直接营销 215
12.3 QQ邮件营销中的六不要 215
268 不要狂轰滥炸发送邮件 215
269 不要眉毛胡子一把抓 216
270 不要过于复杂 216
271 不要发没经过严格测试的邮件 216
272 不要浪费消费者的时间 216
273 不要丢弃实践中获得的经验 217
12.4 QQ空间软文营销 217
274 关于QQ日志软文 217
275 关于评论和点赞 217
276 关于相册和说说 218
277 关于推广 218
278 关于病毒营销 218
12.5 QQ群软文营销 219
279 确定企业的目标客户,找到他们所在的群 219
280 在QQ群中通过及时与成员互动进行推广 219
281 掌握主动性,进行精准QQ群营销 220
第13章 软文口碑、事件、病毒、新闻营销 221
13.1 什么是口碑营销 222
282 网络口碑营销 222
283 口碑营销的特征 223
13.2 软文口碑营销的四大法则 223
284 生动有趣 223
285 便于扩散 224
286 让人满意 225
287 赢得尊敬 225
13.3 软文口碑营销的策略和误区 226
288 软文口碑营销的策略 226
289 口碑营销的误区 227
13.4 什么是事件营销 228
290 软文事件营销的价值 228
291 软文事件营销的特性 229
292 软文事件营销的操作要点 230
13.5 事件营销的策略 231
293 借助势气策略 231
294 借助明星策略 232
295 赞助体育活动策略 232
296 制造声势策略 233
297 舆论策略 233
13.6 病毒式营销 233
298 病毒式营销的特点 234
299 病毒式营销软文的分类 235
13.7 新闻营销新玩法 236
300 寻找热点 236
301 选择合适的平台 238
302 进行互动 238
第14章 软文的论坛、微博、百度营销 240
14.1 软文论坛营销 241
303 论坛推广的定义 241
304 论坛推广的流程 241
305 论坛软文帖子写作方法 243
306 发帖时间中的技巧 244
14.2 软文微博营销 245
307 微博营销的定义 245
308 微博营销的流程 246
309 微博营销的技巧 247
14.3 软文百度营销 249
310 百度推广的定义 250
311 百度推广的3种方式 250
第15章 案例:电商软文 253
15.1 软文对电子商务的影响 254
312 电子商务离不开软文 254
313 软文营销带动电商发展 254
15.2 电商软文撰写方法 254
314 切入行业趋势 254
315 带入生活故事 255
316 留下伏笔 255
317 利用事实做渲染 255
318 掌握消费者心理 256
15.3 淘宝店的软文营销应用 256
319 了解淘宝 256
320 宝贝描述中的软文 257
321 取个有吸引力的标题 257
322 注意宝贝关键词 258
323 宝贝描述软文要图文结合 258
324 软文中展示买家好评 259
325 软文中展示售后与质量保证 259
第16章 案例:房地产行业软文 260
16.1 房地产软文类型 261
326 常规类 261
327 节点类 263
328 通知类 264
329 活动类 265
330 说明类 267
331 新闻类 268
332 答谢类 270
16.2 房地产软文篇章结构 273
333 开门见山式 273
334 避实务虚式 273
335 惊雷细雨式 274
336 突兀悬念式 274
337 故事引导式 274
338 情感沟通式 274
16.3 房地产软文发布平台及方法 274
339 门户网站发布流程 275
340 门户网站的分类 275
341 0731房产网 276
342 搜房网 278
343 搜狐焦点 283
16.4 房地产软文写作技巧——3种方法 286
344 树立品牌形象 286
345 深化产品卖点 287
346 强势促进销售 288
16.5 房地产软文写作注意事项 289
347 不要让软文变成垃圾广告 289
348 不要让软文太啰唆 289
349 软文不是发布得越多越好 290
350 不可与当下营销节奏脱节 290
351 不可恶意诋毁竞品楼盘 290
第17章 案例:餐饮行业软文 291
17.1 餐饮行业软文写作技巧与注意事项 292
352 品牌的塑造 292
353 产品的拆分 292
354 用事件做营销 293
355 色香味俱全 293
356 顾客体验 294
357 避免对企业的直接宣传 295
358 避免同行业进行比较 295
359 价格出入不可太大 295
360 避免和行业法规冲突 296
361 了解读者喜好 296
362 进行策划 296
363 注意格式 297
364 注意口碑 298
17.2 酒类软文写作技巧与发布平台 298
365 拥有足够吸引力的标题 299
366 将企业的亮点展现出来 300
367 酒媒网 300
368 酒仙网 302
第18章 案例:家电行业软文 304
18.1 了解产品是写作的基础 305
369 软文体现产品质量 305
370 软文体现产品特色 305
18.2 低价和赠品是推广的有力武器 306
371 用低价吸引眼球 307
372 用赠品拓展客户 307
18.3 完善的服务会增加你的回头客 308
373 附加服务更能打动客户 308
374 促销升级案例 309
375 服务升级案例 309
18.4 家电行业软文发布平台及方法 310
376 家电软文发布的优势 310
377 家电软文发布简介 311
378 网易家电频道 312
379 长株潭网 313
380 中国家电网 314
18.5 家电行业软文写作注意事项 315
381 不要把家电软文写成说明书 315
382 不可忽略品牌 315
383 家电产品的信息必须准确 316
384 家电软文布局美观 316
385 家电软文用词“生活化” 317
第19章 案例:汽车行业软文 318
19.1 汽车行业软文的类型 319
386 科学宣传型软文 319
387 功能型软文 319
388 新闻型软文 319
389 感性型软文 319
390 案例型软文 320
391 销量型软文 320
392 领军型软文 320
19.2 汽车软文写作技巧 320
393 软文篇幅要合理 320
394 软文分段要清晰 321
395 图文并茂更有吸引力 322
396 添加超级链接 322
397 文末需要总结 322
398 控制关键词出现频率 323
399 凸显汽车的价值 323
400 活动才是硬道理 323
401 只写专一产品 323
402 拿出权威性 323
403 抓住4个角度 324
404 引入新闻式标题 324
405 抓住热点实事 325
406 利用评测手法 325
407 选择特定主体 325
408 突出汽车性能 325

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