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电商网店运营:网红式店铺运营252页

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2020-03-31 12:15:10
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电商网店运营:网红式店铺运营简介

如今,网红经济已经进入“红海”市场,电商也面临着发展的瓶颈,网红与电商开始联手打破这一僵局。本书面向网红群体与电商企业,重点讲述名为“SPECIAL”的七点理论,旨在成为一本简明高效的电商教科书。

书中首先通过具体案例消除读者对“网红=花瓶”的误会,强调网红是个有前途的正当职业,而且是电商发展中的重要手段。接下来详细地解读网红电商养成的“基本法”,即“场景+定位+事件+团队”。电商网红打造的过程中,网红的自我修养、阶梯目标制定和遵守法律底线不可忽略,在这三点的保驾护航下,“网红+电商”才能成为一个有原则的新兴行业。

目录
第1章 花瓶对于网红你误会了 13
1.1 网红经济:红海中寻求突破 14
1.1.1 名人做电商,陈冠希自创潮牌在天猫开幕 17
1.1.2 平台来投资,蘑菇街斥资3亿元支持旗下红人 20
1.1.3 电商成网红,Only Anna成电商价值第一名 24
1.1.4 抓紧!赶上网红经济的末班车 26
1.2 内容变现:三分市场定 27
1.2.1 流量拼抢——粉丝力量大无穷 27
1.2.2 内容竞争——玩命“撩粉”是常态 29
1.2.3 优胜劣汰——出名的多,挣钱的少 31
1.2.4 职业!你指望网红有多努力吗 33
1.3 电商转型:七分靠打拼 35
1.3.1 网红+电商——挣钱姿势SPECIAL 36
1.3.2 S for Scene——场景紧扣品牌 37
1.3.3 P for Position——定位背靠相性 39
1.3.4 E for Event——事件重在参与 41
1.3.5 C for Cooperation——团队建设至上 43
1.3.6 I for Idol——网红树立标杆 45
1.3.7 A for Aim——目标决定眼界 47
1.3.8 L for Law——法律还是底线 48
第2章 场景,网红只不过是我的表面工作 51
2.1 场景渲染:给产品打上镁光灯 52
2.1.1 曲线救国——捧产品先搭建一个ID【方媛】 53
2.1.2 暗度陈仓——场景以品牌价值为核心【饿了么】 55
2.1.3 头脑风暴——虚拟场景增加粉丝代入感【buy+】 59
2.1.4 【例】张大奕,从电商模特到模特电商 63
2.2 搭建场景:你可以这么玩 66
2.2.1 【例】局座召忠,主题T恤萌翻全场 67
2.2.2 【例】军武次位面,一场说走就走的“突突”之旅 71
2.2.3 【例】同道大叔,十二星座专属零食任你挑 75
2.2.4 【例】暴走漫画,暴走周边“防不胜防” 78
2.2.5 植入理念——兵马未动,粮草先行 82
2.3 经营人气:别睡了,快起来嗨 83
2.3.1 激发兴趣——有依赖才有黏度【星座不求人和占星小巫】 84
2.3.2 集中火力——提供信息有价值【丁辰灵】 87
2.3.3 频率稳定——拒绝跳票显真诚【一条视频】 90
2.3.4 四面包抄——经营平台多样化【味千拉面】 92
第3章 定位,网红也是术业有专攻的 96
3.1 市场绑架:你姓什么粉丝决定 97
3.1.1 信任积累——从技术宅走向业界大神【餐饮老板内参】 99
3.1.2 羊群效应——“爱豆”带着粉丝走【粉丝电影】 103
3.1.3 直播推广——人形自走说明书【小米雷军】 106
3.1.4 【例】女流,从高材生到小游戏主播 110
3.2 寻找网红:看看哪款适合你 114
3.2.1 【例】页游代言,并非什么人都可以 114
3.2.2 【例】papi酱与魔兽T恤,好玩转化成购买力 118
3.2.3 【例】LOL若风开网吧,价格贵得“辣眼睛” 121
3.2.4 【例】天才小熊猫,10万元1条广告创意微博 123
3.2.5 意见领袖——网红就怕“入错行”,电商只怕“嫁错郎” 125
3.3 摆正位置:这些条件不能少 128
3.3.1 百里挑一——内容竞争贵精不贵多【日食记】 129
3.3.2 因时制宜——不同人群接入点不同【网红店主】 132
3.3.3 厚积薄发——专业知识一定要精通【Pony】 134
3.3.4 知己知彼——粉丝特性要了如指掌【回忆专用小马甲】 136
第4章 事件,我们要学会适当搞个大新闻 140
4.1 热点搭载:时事八卦化为己用 141
4.1.1 要接地气——话题要能让粉丝搭上腔 143
4.1.2 重参与感——乐在其中才能产生依赖 147
4.1.3 特立独行——活动主题玩出新花样 151
4.1.4 【例】途胜SUV,《行尸走肉》特别版&66号公路 156
4.2 “撩粉”套路:娱乐背后还有情怀 160
4.2.1 【例】我为家乡代言,广西打造县域电商网红 160
4.2.2 【例】长沙万达文华,思聪一骂意外走红 162
4.2.3 【例】Pokémon Go,网红皮卡丘风靡全世界 166
4.2.4 【例】《大鱼海棠》,最是那一片密密麻麻的众筹名单 171
4.2.5 触发共鸣——其实粉丝们想要的很简单 174
4.3 借力打力:网红电商就像打太极 178
4.3.1 找好角度——观点合理免遭诟病 178
4.3.2 出手要快——热点往往是来去匆匆 181
4.3.3 推广要柔——别把事件玩成硬广告【故宫淘宝】 185
4.3.4 下盘要稳——站得越高越要谨防“摔跤”【淘宝假货】 190
第5章 团队,只靠个人难免江郎才尽 193
5.1 孵化网红——职业网红走向量产 194
5.1.1 链式产业——网红称为台前的专业“演员” 194
5.1.2 招商计划——网红公司+传统电商 196
5.1.3 规范培训——大数据分析打造“爱豆” 198
5.1.4 【例】六间房,直播平台“星计划” 201
5.2 网红协约:网红界的“中国合伙人” 202
5.2.1 【例】一个人玩不转,papi酱开始招募团队 203
5.2.2 【例】老少搭配,和90后打成一片的局座 205
5.2.3 【例】淘宝“麻豆”,最早的一批电商“网红” 208
5.2.4 【例】罗辑思维,每个成功的罗胖背后都有一群人 210
5.2.5 分工合作:闲死老专家,累死万金油 213
5.3 伙伴经济:独乐乐不如众乐乐 214
5.3.1 造型化妆——人靠衣装,网红要包装 215
5.3.2 摄影道具——论一个会拍照的伙伴有多重要 216
5.3.3 文案策划——网红背后的创意段子手 218
5.3.4 产品运营——卖产品还得要有商业头脑 220
第6章 做“爱豆”!目标是上限,规矩是下限 223
6.1 电商中心:围绕网红进行的营销大战 224
6.1.1 “爱豆”效应——会说话的IP更惹人爱 225
6.1.2 自我推广——卖产品先把自己“卖”出去 227
6.1.3 营销模式——电商+网红往往是一对多 229
6.1.4 【例】阿里巴巴,我为网红代言 231
6.2 阶梯目标:步步为营才能随机应变 235
6.2.1 吸粉是第一步——商业化气息太浓难获看重 235
6.2.2 估值是第二步——有人投资才有选择的余地 238
6.2.3 盈利是第三步——挣钱是维持经济链的必要条件 239
6.2.4 【例】奇葩说,从娱乐节目到音频教程日销500万元 242
6.3 规则约束:网红们也只是普通的公民 245
6.3.1 职业道德——一个网红的自我修养 245
6.3.2 原创保护——不能模仿扫倒一片人 247
6.3.3 尺度风险——该露什么不该“露”什么 249
6.3.4 隐私问题——你玩直播,别人同意吗 251
广西快乐十分6.3.5 【例】阿怡代打,毁的到底是谁 253

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资料标签:电商 运营 店铺
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    [回复] 0游客   打分:100 分  发表时间:2020-06-02
    · 好用,不错哦
    [回复] -1*otus888   打分:100 分  发表时间:2020-06-01
    · good
    [回复] -2*ongge123456   打分:100 分  发表时间:2020-05-29
    · 电商网店运营:网红式店铺运营
    [回复] -3游客   打分:100 分  发表时间:2020-05-29
    · 好好好
    [回复] -4*angguimei   打分:100 分  发表时间:2020-05-29
    · 很好,很感激
    [回复] -5*alwangqin   打分:100 分  发表时间:2020-05-29
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    [回复] -6*lan1125   打分:100 分  发表时间:2020-05-28
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[回复] 0游客   打分:100 分  发表时间:2020-06-02
· 好用,不错哦
[回复] -1*otus888   打分:100 分  发表时间:2020-06-01
· good
[回复] -2*ongge123456   打分:100 分  发表时间:2020-05-29
· 电商网店运营:网红式店铺运营
[回复] -3游客   打分:100 分  发表时间:2020-05-29
· 好好好
[回复] -4*angguimei   打分:100 分  发表时间:2020-05-29
· 很好,很感激
[回复] -5*alwangqin   打分:100 分  发表时间:2020-05-29
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[回复] -6*lan1125   打分:100 分  发表时间:2020-05-28
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10085分70分55分40分25分10分
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